这两三年来，诸多实力房企在上海的拿地思路，都是拼命重仓内环内钻石地块，因为在他们看来，只有市区的新房项目，才会成为爆款。
但是，今年有一家非常典型的实力房企——联发，在上海土地市场上的动作，显现出与众不同的魄力与实力：
根据克而瑞统计，今年1-8月，联发拿地金额共计约120亿。联发所拿下的地块，大多都是很具有产业高质量发展潜力的地块，以上海为例：
今年6月，联发以约21亿总价斩获浦东新区曹路地块；今年7月，联发又以21.95亿竞得青浦新城组合地块。
很多人都会觉得奇怪，当大多数房企都想要只在市区拿地，打造高端住宅的时候，联发不仅在市中心发力，还接连拿下外环地块。为什么联发要这么做？大家都在等待联发给到一个答案。
这意味着，联发将走一条不同于传统房企的“年轻化”赛道，打造年纪轻的人喜欢的新青年社区，并将成为最懂新青年的地产商。
当如今众人都停留在市区豪宅必爆的固有认知中，联发的举动和主张，是对整个行业的一次颠覆性的郑重宣言：
就在8月底，上海外环放松限购政策出炉，也对联发在上海打造新青年社区产生了较大的利好和助力，地产圈下一轮新风潮，或许也将由联发开启。
当不少房企扎堆涌向豪宅与高端住宅赛道，把“高溢价”当成冲击业绩的筹码，甚至不惜在用材上堆砌奢华符号时，联发集团却偏偏背道而驰：
它绕开了拥挤的高端战场，把目光牢牢锁在一群同样对生活有追求的人身上——新青年。
要懂联发的新青年产品战略，先看身边的年轻人，朋友吐槽“200万买鸽子笼+1小时通勤”时，大家都会忍不住点头。联发通过60000多组客户调研，以及覆盖288城2500+份的精准调研后抓准了核心：
他们的理性很实在，不是不买房，是不买糊涂房。买房前会列Excel表算通勤、得房率，连物业费细节都掰扯清楚；也别笑他们“预算有限还挑剔”，所谓的“既要又要”，不过是不想委屈生活：预算150万，不愿买40平老破小，因为还要放电竞桌和衣柜；
对年轻人来说，便捷可靠是底线小时直pass，毕竟加班到9 点，没人想再晃1小时地铁；楼下没早餐店不行，总不能天天吃泡面；
他们更需要情绪价值和烟火气，房子不只是睡觉的地方，还是精神小窝。怕孤独的年轻人，想要楼下有共享办公空间，周末有读书会、羽毛球赛，这份人情味比房子大小重要。
这也解释了为啥很多外环楼盘卖不动，开发商以为年轻人只看价格，却没摸到他们的心，而联发把痛点变成解决方案，用“优总价、高品质、强运营、智慧化”12字接住需求。
优总价不是降价噱头，是在一二线核心城市产业集群的片区，结合强功能的产品、公共空间设计，创新推出60-80㎡高得房率的主力户型，把门槛降到够得着；
高品质不是华而不实的堆砌，是通过集约化的收纳空间、家电，更透明的品质，在总价可控的基础上实现“质而美”的回归；
强运营不是摆样子，而是社群可以每月有剧本杀、露营活动，有人在读书会认识，才懂住得值是有群同频朋友。
智慧化也不炫技，全屋华为系统语音控家电，下班提前开空调，网速不卡顿，智能锁不用带钥匙......可以在载体空间中迭代升级N种智慧场景，去贴合年轻人“懒但高效”的习惯。
说到底，年轻人的不妥协不是挑剔，是对好生活的认真。联发的战略本质不是卖房子，是懂年轻人——明白他们要什么、怕什么，然后落到实处。对年轻人而言，买房买的不只是住所，是不用将就的生活，是对未来的安心。
以“轻享主义”的生活哲学作为产品的硬核底盘，精准抓住新青年的居住诉求，最终打造出年轻人买得起，还能住一辈子的全生命周期理想居所。
要是再往高了说，联发这12字理念的价值，早就超出了卖房子的范畴——它在做城市与新青年之间的“纽带”：
年轻人想扎根城市，却总找不到性能好价格低的好房子。联发的新青年产品战略，刚好补上了这个缺口：用可负担的好房子，让年轻人能够扎根城市，用有温度的好服务让年轻人愿意扎根。
这种“既帮年轻人圆梦，又为城市添力，还让自己发展”的三赢布局，正是联发在行业调整期里，最清醒也最大胆的战略选择。
毕竟，当其他房企还在为高端赛道内卷发愁时，联发已经找到了“和年轻人站在一起”的新方向，是让新青年能说“我在这座城市，有个属于自己的家”的踏实。
甚至在很多人看来，打造新青年社区可能是少盈利或者零盈利的情况下，联发依然会坚定的去做打造这样的产品，联发不是为了赚更多的钱，而是为了赢得更多年轻人的信任和口碑，这才是无价之宝。
也正是这样的初心，加上这些年来持续的调研和实践，联发已经逐步成为最懂年轻人的地产开发商之一。从此次上海青浦的新青年社区中，就能够正常的看到联发独树一帜的反常规操作。
大多数房企打造户型的时候，尤其是小户型的时候，都是从外往里走，不会从居住舒适度的角度设计户型，往往都是先确定户型面积，然后设计内部空间：
所以最终往往某些空间会比较小，比如卫生间，就会给到三分之二大小的台盆，体验感比较差；有些项目或者是加装一些智能马桶、美妆镜等等，来给户型加点分。
但是联发清楚的知道，如今的新青年对于自我意识非常强，对于空间的舒适度要求非常高，不愿意去将就缩小版的户型配置。
所以，联发在打造户型的时候，是从里往外走，会先把最小空间的尺寸给限制住，它是一米五，就是一米五，它是一米六，就是一米六，一定要实现用户对于人体工学要求的最低尺度。
然后联发再往外去根据每个项目、每个城市不同设计规划条件，去锁定它的面积，所以最终给到客户的居住舒适度非常高。
也正是因为联发对于户型空间尺度的打磨，最终能够在青浦的青年社区中，在小户型中依然可以打造出270°观景飘窗、双阳台乃至三阳台、全屋飘窗这种在诸多高端项目中才能见到的配置，这样的配置，在青浦同面积段户型中几乎很少会同时见到。
更把艳姐吓到的是，当下很多房企都在客厅做高定背景墙的时候，联发居然反其道而行之，把背景墙砍掉，这也是出于联发对于新青年的深刻洞察：
大多数年轻人实际上根本就不需要背景墙，在他们眼中，客厅其实是“我厅”，客厅对于新青年来说已经不对客了，他们不喜欢传统的沙发、茶几、背景墙这种“老三件”，他们想要的是可提供N种人生剧本的空间：
这样的“我厅”，可能是孩子玩耍的空间，可能是二人世界空间，又或者是家庭图书馆，新青年们想把这里打造成什么样，就是什么样。
艳姐也了解到，为了可以打造出这样的百变户型，联发也是一直在优化整个建筑结构，比其他房企花费了更多的人员精力和成本，一点一滴抠细节，取消所有不必要的墙，还尽量将承重墙移到边角，让室内空间的地毯率得到了非常大的提升。
如今的新青年，对于智慧化便捷生活也有比较高的诉求。大概在一两年前，联发内部就启动了数字化转型，和华为达成了战略合作，如今新青年社区的智慧化底座，也全部运用的是华为智能化系统。
但是到这里还没有完，联发考虑到了儿童进入社区的关怀，针对儿童打造了专属的人脸识别系统，针对1.2米到1.5米的孩子，设计对应高度的智能人脸识别，儿童进入小区，家长们就会收到短信提醒，告诉他们孩子已经入园了。
此次联发在智慧化场景打磨上，会非常聚焦而儿童、老人等特定人群，甚至是宠物的一些生活场景也都考虑进去了。
这也是因为联发的员工，把自己代入成新青年社区的业主，前置思考未来生活在这里的场景，孩子、老人、宠物，到底有哪些痛点要去解决，怎么样才可以给到他们更好的生活。
如今的新青年，不单对社区“硬件”的要求慢慢的升高，也非常在意社区能否提供给他们足够的情绪价值，联发就进行了运营前置，提前设计和规划充满情绪价值的社区空间和服务。
比如此次青浦新青年社区项目，打破传统社区的“孤岛式”生活模式，在架空层打造不同功能属性的社交空间，让年轻人能够在这里产生有趣的交互和链接。
换句话说，就是要让青年从被迫参与转向主动奔赴，为生活做减法、为体验做加法。
艳姐在上海观摩了诸多项目，唯独此次联发的项目让我耳目一新，彻底颠覆了艳姐对于年轻态产品打造的认知：
以产品化的思维赋予房屋更多的功能价值、情绪价值，在小户型里延展出大空间，在大空间里创造更多元的生活
这一创新动作不仅为艳姐带来了全新的视野，也无疑为整个行业树立了关于新青年社区的新标杆。
艳姐在前面提到，联发集团1-8月全口径拿地金额约120亿，其中4城6个新青年项目拿地金额96.57亿，全是“新澍系”新青年社区产品。
不同于其他房企基于配套的投资模型，联发的“新澍”系产品系的投资模型非常“独特”：
在城市最核心的产业节点之上，用最具备周期性和品质感的产品去承接，为城市的新青年提供一站式的生活解决方案。
去年10月，华为青浦练秋湖研发中心投入运营，投资规模超百亿、面积超200万㎡，目前入驻了约3万名科研人员。
如果上帝视角看，在长三角一体化战略下，以华为练秋湖研发中心为核心的整个西岑科创园区，预计将导入10万到15万人口。
艳姐看了下，联发青浦项目到华为练秋湖研发中心，仅有3站路，地铁点对点直达。
南京软件谷有4500家涉软企业，其中18家世界500强及软件百强企业，去年软件谷总收入达2949亿，汇聚超36万涉软从业人员。
如果你也有这样的感受，那么艳姐要恭喜联发，联发的产品体系化焕新，第一步已经成功了！
首先从产品战略端看，联发上半年新拿的几个项目，绝大部分都是“新青年”社区产品，这代表了这家房企最强的战略意志，往往也是变革潮的掀起地。
其次从组织架构端看，从2年前开始，联发在组织架构层面就自上而下逐步进行数字化、市场化变局。在今年的第十届华为全链接大会上，联发还跟华为共同发布“联发新青年智慧社区解决方案”，打造绿色、低碳、智能、安全的好房子，并向深度数智化转型。
如今，随着上海、厦门、南京、深圳4个城市的6个“新青年”社区的逐步落位，你会发现，联发在不断自省和反思过去在产品端的不足之处，从体系化建设到团队管理到实操落地等，都提出了明确的变革目标：
当95后、00后带着“整顿职场”的标签步入社会，他们的生活方式、消费习惯和居住偏好，正在重塑房地产市场。
42岁的联发，从没偏离过房地产主业。但它早已不是传统意义上的“拿地、盖楼、卖房”三件套。它变得更像城市合伙人，把项目当作网线和枢纽，将联发拥有和掌握的资源整合起来，实现：
所有人都看到了联发锚定青年客群，通过颠覆式创新，进阶行业“首家产品公司”的能力。
对一家有着40多年历史的老牌国企来说，这样的与城市、青年真正同频的创新动作弥足珍贵，而它所带来的市场光环也相当值钱。