2024年即将结束，对于今年的整体行情，不少行业人士都表示形势确实严峻。有行业的人表示，必须要清晰地直面当前市场的困境，未来几年陶瓷企业微量增长甚至没有增长将成为常态，“全力以赴才能够勉强原地踏步”慢慢的变成了现实。
根据陶城报千城万商终端调研情况，有多地经销商表示：销售增长利润却下滑。“现在大家都是先占这个盘子，先保这个量，先稳住。”
“宁可让利润，不可让市场”慢慢的变成了陶瓷经销商在市场运营的主要战略，可以预计的是，2025年，关于终端市场的争夺还会更加激烈。
市场竞争激烈，当前终端市场的争夺已确定进入“拼刺刀的阶段。近期，陶城报千城万商终端调研团队走访市场发现，过去一年不少经销商反馈：业绩有一定增长，但利润下滑了。“业绩还有微量的增长，但是利润下滑了。”某区域代理商表示。
另一北方区域销售经销商表示，按产品销售的重量也就是“论吨”算的话，今年销售的总体吨数比去年的吨数多了，“也就是便宜砖卖的更多，消费者的品质价位有一定下降。”
有经销商提到，“我感觉今年前半年销售额比去年还好。到年中一下子下来了，到底消费是在降低了。”
有经销商认为，高端产品相对来说更加难推。“很多消费者只考虑价格，对其他一些内在的东西，他可能不愿意花很多时间精力去理解。”
总体来看，随着消费市场升级，当前陶瓷消费市场两级分化日益明显。有经销商表示，未来能生存的品牌只有两类，要么以高品质的服务路线为主，要么是纯粹的低端，终端市场很难再有可以靠信息差赚钱的产品和品牌。
“说实在的，市场也需要这样的淘汰，不可能一直向上增长，肯定要把该淘汰的一些商家、品牌淘汰掉，让有生存能力的人生存上来，只能这样。”对于绝大多数经销商而言，当前的市场“困局”虽然难过，但他们也认知到，这属于行业整体向上增长的“必经之路”。
“改变不了市场，就得改变自身”这句话是大多数经销商提到的。有经销商表示：“现在大家(第一先考虑的)都是先占住这个‘盘子’(市场占有率)，先稳住，先保量。”
“宁愿让利润，不可让市场”慢慢的变成了真实写照。而将这句话体现得最为淋漓尽致的应该属于整装渠道的“厮杀”。
年底，陶城君走访多家厂家总部，不少陶瓷品牌仍然将整装渠道列为明年的必争要点。“整装渠道明年肯定会‘卷’得更厉害，但没办法，一定要去争。”有品牌老总提到。
事实上在终端，绝大部分经销商面对整装渠道，确实仍然处于“保量多余赚钱”的作用。很多陶瓷经销商反映，布局整装渠道，给品牌打广告、引流部分高质量客户的作用远高于直接卖货。
整装市场崛起迅速，存在一定的市场乱象，这几年来，倒闭、破产的整装公司也不胜枚举。对此，有陶瓷经销商认为，整装公司的“暴雷”对供应商而言，并不全是一件坏事。他表示，当前整装渠道的整体竞争手段都是“杀价”，合作靠返点，“不给辛苦费，人家凭什么和你合作”？
因此，也有经销商认为，随着整装公司“暴雷”，市场淘汰更迭，对于下游供应商而言，也是一个利好的消息。
当然，对于有品牌运营意识的经销商而言，未来高端市场也是不能放弃的领域。在走访过程中，绝大部分经销商都表示，接下来的运营重点将放在高端花钱的那群人的布局上。“如果要靠低价的套路，市场上永远会有更低价格、低质的产品，走低端容易走“死”。”
这其中，除了一定的品牌推广外，终端店面的打造、专业导购团队的培育甚至是交付体系的打造，都成为经销商提升品牌高度，吸引高端花钱的那群人的重要策略。
当前瓷砖产品价格战已经到达白热化阶段，未来的增长点要靠哪里？不少经销商认为，未来有市场生命力的产品还是在于岩板。以一长沙经销商为例，据介绍，在他们店里，目前岩板的销售占比达三分之一。“这种消费用户的粘性会更高，返单率也会好很多。”
由一号板匠研究院与中国陶瓷工业协会陶瓷幕墙与岩板分会联合发布的《中国陶瓷行业碳中和路径选择和岩板发展报告(2024版)》显示，尽管建筑陶瓷行业的整体运行数据呈下滑趋势，但岩板这一领域却展现出增长势头。近年来，岩板的产量和需求量均保持着稳步增长的趋势。
对于岩板，行业其实经历过一个从“暴增”到“遇冷”的过程，特别是在市场未成熟期，岩板在经历过高期待的落空后，当前又重新回归到相对理性的阶段。“要解决的还是交付能力的问题。”不少经销商表示。
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